lululemon九游会体育，开动“抢男东谈主”了。

北京白领杨静发现，春天的办公室成了“lulu男孩”们的斗艳场，从经典款闲散风ABC长裤，到速干面料短袖和防风夹克外衣，仿佛通宵之间便东谈主手一件lululemon。

这不禁让杨静回顾起早在三四年前，办公室里的“lulu女孩”们也似乎是通宵之间就穿起了瑜伽裤和喇叭裤。

以女士瑜伽裤起家的lululemon，是如何让男东谈主心容许意掏钱的？

男东谈主“买爆”lululemon

在遽然领域，年青女孩的钱最佳赚简略没变，但“男东谈主的钱不好赚”简略也曾不成那么十足。

2024年，lululemon在位于北京东四环的购物中心颐堤港里，开出了亚太首家男装孤立店，和近邻的lululemon女装店仅一条过谈相望。据有真谛讲解不雅察，即便在略显冷清的使命日下昼，这家lululemon男装店也简直莫得休息下来的技能，男性遽然者进店的频次并不亚于近邻女装店。

左侧是位于北京颐堤港的lululemon亚太首家男装孤立店 屈博洋摄

一位男性遽然者在女伴的伴随下，挑选、试穿和结账，一共只花了不到5分钟的技能，最终以350元无扣头的价钱脱手了一对拖鞋。而这简直是全场刨除袜子、内裤、发带等产物除外最低廉的品类。

在成皆假寓的国企白领肖健告诉有真谛讲解，他最早是在2021年开动购买lululemon的男装，其时在他眼里lululemon是一个“畅通品牌”，和耐克、阿迪达斯以及安德玛没什么不同，因此脱手的产物主要以畅通短袖、短裤为主。实在开动“鼎力”购买则发生在近一年的技能里，lululemon开动变成了他以前通勤、上班的穿搭。

“我目下穿的就是lululemon的ABC长裤，这款裤子我衔接买了5条，有5种心思。上班穿不会太松，畅通穿又不会太紧。”肖健说。

按照一条长裤1080元的售价诡计，五条裤子就提高了5000元。还不啻如斯，天然是从畅通短袖开动入坑，但肖健发现，从畅通装到商务装，从内裤到袜子，从鞋子到帽子，lululemon也曾作念好了“一条龙作事男东谈主”的准备，他衣橱的一半早已被占领。

“要么不买，要么就狂买，男东谈主入坑某个品牌频频只需要一个机会。”肖健反念念谈。

的确，在男东谈主消繁忙的加持之下，lululemon的功绩也一谈朝上。

lululemon财报表露，2024年前三季度，人人净营收不竭处在增长之中，三个季度的增速分袂为10%、7%、9%，而中国大陆的增速则在30%之上，远超人人的增速。

细看其中的品类增速，2024年前三季度，lululemon男装业务同比增长11.6%，这一数字也曾不竭提高了女装的增速。其实在2023年第四季度，lululemon的男装增速就以15%的增幅初度杰出了女装的13%，把柄已公布的数据，尔后的两个季度男、女装则增速分袂为男装15%、11%和女装10%、6%，各异慢慢拉大。

放置2024年前三季度，lululemon男装业务在全体业务的占比也达到了23.6%，十分于分走了四分之一的市集。

lululemon凭什么拿合手男东谈主？

lululemon从1998年开算作念女性市集，而况一度喊出了“super girl”（超等女孩）的标语，而它迟至2015年才认真开动珍视男性遽然者。

直到2022年，lululemon发布了“Power of Three×2”（5年考虑）增长策略开动，才把男性业务提到了遑急的位置，明确条目男装业务的营收加多到2021年的两倍。效用根底没用到5年的技能，在2024年4月，lululemon首席扩充官Calvin McDonald就阐发，“在‘power of three×2’考虑实施两年后，男装收入的复合年增长率达21%，提前完结了筹备。”

靠女装发财的lululemon，是怎么啃下“男性”这块硬骨头的？

这要从lululemon最近的营销算作提及，本年2月，lululemon签约了七届F1寰球冠军刘易斯·汉密尔顿（Lewis Hamilton）成为品牌大使。放置目下，从男性高尔夫球手李旻宇、男性网球畅通员Frances Tiafoe到NBA球员Jordan Clarkson，lululemon将繁密海外有名男性畅通员纳入“麾下”。

F1寰球冠军刘易斯·汉密尔顿 lululemon微信公众号截图

前锋产业孤立分析师、上海良栖品牌处分有限公司首创东谈主程伟雄觉得，签约有影响力的男性畅通员，而况长远到细分体育场景中，带动男性用户群体，似乎是在复制其经典的“社群营销”警戒。

社群营销一直是lululemon的拿手戏。把柄东北证券发布的专题考虑，lululemon的起家始于其在2000 年于加拿大温哥华紧贴着瑜伽使命室开了第一家门店。通过免费向瑜伽使命室的锤真金不怕火提供瑜伽裤，lululemon得胜将瑜伽室的会员们滚动成了第一批筹备用户。

让用户参与其中，从而建树情感纽带，最终酿成自愿共享和保举的口碑传播，即是社群营销的要义。即便lululemon如今也曾不需要通过“免费”来得到“口碑”，但瑜伽等畅通的社群行径依然是它拿合手遽然者的环节。

靠着东谈主群影响东谈主群的“社群营销”，lululemon不仅精确找到了筹备受众，而且申明大噪。

在中国，除了男性畅通员的影响力除外，有真谛讲解不雅察在北京颐堤港的亚太首家lululemon男装店发现：lululemon的中国男性遽然者很可能是靠女性遽然者的“影响”而驱动购买。

在颐堤港的lululemon男装店里，简直鲜见单独的男性遽然者，男性遽然者多半由女性遽然者伴随遽然，而且店中还不乏单独的女性遽然者为男性一又友和家东谈主选购商品。

一位lululemon的产物汲引家告诉有真谛讲解，男装的遽然的确偏向于女性遽然者为男性购买，这是比较经典的购买场景。

换句话说，是“lulu女孩”带动了一批“lulu男孩”。

那么女性遽然者带来的影响，男性遽然者就会照单全收吗？

前锋行业不雅察者吕娜觉得，放眼所有男装市集，lululemon可谓“捡了个漏”，踩中了一条竞争者未几但遽然者颇有实力的赛谈——在面料、瞎想和价钱之间找到了“无东谈主之境”。

吕娜分析觉得，lululemon起家的女性瑜伽裤，就所以面料取胜，它在面料上的深耕延续到了男装之上，比如其经典ABC男裤的含义即是保持舒适（Always Be Comfortable）。

在lululemon官方旗舰店上，仅ABC男裤所诳骗的面料科技，就有主打弹性舒适的Warpstreme、主打耐磨且细微的Utilitech以及主打透气干爽的WovenAir等。

在瞎想上，lululemon主打的是勤俭，举例其男安装色基本以黑、白、灰、褐等勤俭配色为主，裤装的版型瞎想上也仅有收裤脚的“小算作”，无论是使命场景照旧闲散场景皆能够把持。

在价钱上，则是延续了其从瑜伽裤开动的中高端道路。一条lululemon的ABC男裤目下售价在500元至1180元之间，主流产物价钱连合在1080元。反不雅那些定位更高端的男装品牌，比如拉夫劳伦的男裤，价钱在1590元至3790元的区间；HUGO BOSS的男裤，价钱在931元至5118元的区间。

“贵的男装品牌频频相配深爱面料，而lululemon在面料极少也不邋遢的情况下，价钱则仅在中高端的千元傍边区间，填补了快前锋和高端品牌之间的空缺。”吕娜说。

面料舒适、不算腾贵，在吕娜看来，更遑急的则是它品牌“社群营销”基因里带来的“外交属性”，男东谈主穿出去还极少也不掉价。

源于此，尝过lululemon甜头的男性遽然者便很容易助长出品牌衷心度。上述lululemon的产物汲引家告诉有真谛讲解，他不雅察到，即即是女性遽然者领进门，男性遽然者频频会出现复购的情况。

男装这块蛋糕，lululemon能吃多久呢？

在孤立零卖驳倒东谈主马岗看来，一个品牌想要加多营收，要么是拓展市集，要么拓展品类，lululemon无疑就是在市集也曾粉饰到一定流程的情况下，从女性产物向男性产物作念品类的拓展。

不外在程伟雄看来，天然对品牌中遥远发展而言这是一步必须要走的路，但现阶段这只意味着lululemon作念了一个蔓延，还不成讲解其果真得胜转型成为一个全品类的品牌。

“至少你目下拿起lululemon，猜度的可能照旧女性和瑜伽裤，在男性产物中尚莫得像瑜伽裤相通的大爆款。”程伟雄说。

切入男性产物赛谈，远非一派坦途。

毕竟在男性畅通前锋赛谈里，往专科性上作念，也曾有耐克、阿迪达斯以及安德玛等巨头镇守，它们的畅通更细分且品类更丰富。

一位业内东谈主士指出，lululemon看到的男性市集机会，耐克和阿迪达斯等传统巨头们并不会看不到，传统品牌们反而有着更大的影响力、渠谈力和产物线，就好比不少品牌也曾填补了女性瑜伽裤产物的空缺，往中高端男性产物发力也并不贫瘠。

那么往前锋和外交价值上发力呢？在吕娜看来，这对lululemon来说更危急，因为贯注前锋和外交价值的那一批东谈主，只好潮水的风一变，他们的衣橱就立马变天。“lulu男孩比拟优衣库男孩，昭着更难具备对品牌的衷心度。”

就如肖健的衣橱里天然有一半属于lululemon，但他很解析穿lululemon的场景——上班和以前生存，lululemon皆是个不会错的收受，致使在一些轻商务和体育场景，一件lululemon的穿着和裤子皆能同期把持。不外，这简略只意味着lululemon是“最大条约数”，它并不具备显赫的特质。

肖健提到，当他要去约聚、旅行或插足有典礼感的行径时，他反而皆会躲闪lululemon而收受更有特色的穿搭，这技能lululemon的“外交价值”则显得不及。

在lululemon男装店里，即即是西装，伙计也会先容它面料的舒适、透气等属性。但“脚踩两条船”是否能行得远、驶得稳，还有待市集的磨砺。

“这是计谋转型，咱们看到了阶段性的得胜，但它终究是一场遥远目标的接触。”程伟雄说。

（作家 屈博洋）九游会体育